王通:直营电商都困在了卖产品的思维上,变成卖模式才能真正爆发


阿俊和李玥瑶在弟子班群里交流的时候,我发现阿俊依然还是卖产品的思维,还没有转变成卖模式的思维。

阿俊很聪明,过去几年直营电商也做的非常成功,前年底,我就常劝他开始从直营模式转变成走代理的模式,在去年的时候,他已经从客户中转化了不少小代理,也取得了不错的结果。

最近一段时间,关于商业模式,我还专门和他聊过好几次,还给他了一个非常成功的以销售产品为驱动的代理分销模式。

他已经在转型,已经在测试,但是很多细节上,他的思维并没有完全转变过来。

例如:

他说他已经有1000个核心用户了,都是他发工资的,最近在优化流程。

然后我就说:在我们心中,核心用户是不用发工资的,而是需要以下料件:

1、他花钱来买机会帮你干活

2、他帮你完善产品销售流程

3、他靠销售和裂变来分成功

也就是说,核心用户是不需要发工资的!

例如:

他每月可以花钱搞定几十万精准粉丝,但是现在没有人来消化他们?,需要几千人才行。

如果他再招募几千人,都是他自己发工资,然后再给销售分成,操作起来太难了。

李玥瑶是如何操作的呢?

1、买粉丝的成本是由“公司 + 她?+?下级代理”? 共同出资的。

2、下级代理想要如此合作,还必须经过申请和刷选才可以。

李玥瑶管理着300个核心大代理 ,这些大代理下面的小代理加起来有几万个。

想出钱让他们来复制的,必须申请,必须够资格。

而阿俊还是自己投广告费,自己给这些小代理发工资,让他们来转化。

二者之间的竞争力可想而知,天壤之别。

去年,阿俊公司和李玥瑶的销售规模都差不多,但是员工数相差100倍,不同模式,效率完全不同。

今天晚上的沟通,估计可以给阿俊不少启发,让他进一步来转变思维,优化模式。

从去年开始,随着网络广告成本越来越高,许多做直营电商的朋友就开始打算转型,然后找我咨询。

当时我就给他们分析,直营电商的优缺点:

优点

1、简单粗暴,快速见效

2、卖了就赚,复制简单

缺点

1、生命周期较短,总要找爆品

2、没有时间复利,会越做越累

3、团队规模太大,做的比较重

例如同样做几亿的流水,代理分销模式可能几个人就搞定了,但是直营模式可能就需要几百人的团队。

于是,我就给这些朋友建议,你们手里并不缺粉丝,你们只需要把卖产品的思维变成卖模式的思维,很快就会体验到卖模式的爽了。

1、?核心团队可以保持的很轻,非常灵活

2、每一个成交都可以长期帮你带来利润

3、渠道建立起来之后就不用再去买流量

4、可以享受时间的复利变成值钱的公司

但是,这个时候他们需要面临两个问题:

1、销售模式设计

2、销售思维转变

在我们看来,非常简单的代理分销模式设计,对于做习惯了直营电商的朋友而言,他们却很难深入理解其背后的驱动力。

同时,当要卖模式的时候,他们原来的产品销售话术不管用了,需要重新来设计一套卖代理的话术和成交流程。

这两个问题都很简单,但是对他们而言,确实一个有点难迈过去的坎。

如何解决呢?

答案其实超级的简单,你要做的仅仅是:超级认真的去抄袭!

这个时候,你千万不能自己去创造模式,也不能自己去盲目编造卖代理的话术和成交流程。

你只需要找一个过去几年中,做的越来越成功的微商公司,直接复制他们的模式,复制他们的成交流程和话术就OK了。

这样的话,你的成本非常低,成功率非常的高!

如果你连抄袭谁都不知道的话,如何来解决呢?

很简单,请一个懂行的顾问就OK了。

比如通哥,呵呵!

你遇到的一切问题,都有高手来解决,通哥可以帮你理清思路,然后再给你对接你需要的资源,只要你自己的团队能够狠狠的执行,很快你就能体验找到卖模式的威力。

很多时候,换一个思路,问题就会变的很简单。

例如我的弟子班学员李玥瑶她去年微商做了2亿元销售,今年想进一步放大,不过她比较聪明,不想很累。

她只想多搞定一些有微商经验的大代理,因为她可以直接给这些有经验的大代理送去许多客户和小代理,他们要做的就是成交就OK了。

本来,她还想组件一个团队,学习各种网络推广手段,例如SEO、SEM、新媒体运营、网络广告投放等等。

我就给他换了一个简单的思路,这些复杂的技术手段就都不用去玩了。

什么思路呢?

超级简单的两招,成本低,效果好,关键还省力气。

刚刚已经写出来了,想了想,我又删除了,还是不要公开的好,毕竟也算是商业秘密。

继续回到我们的话题:如何卖模式?

当你的模式抄袭来了一个非常牛逼的模式,如何把这个模式卖出去,然后快速招募来更多的代理呢?

明天文章来写这个话题

请大家准时关注本公众号的更新。

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